Хората на Байер: Екипът, който предвиди ново предизвикателство за българските земеделци

И именно това беше отправната точка за „Weed Warriors United“ (екип от направление Кроп Сайанс на Байер в България) за създаване на инициатива с цел да подобри подготовката на земеделските производители за агрономически риск, преди той да стане широко разпознаваем на местния пазар.

Екипът, включващ Павел Павлов, Биляна Василева и Елизабет Никова, обедини пазарно познание, маркетингова стратегия, дигитални възможности, комуникации и активиране на кампании.  

Тяхната инициатива спечели на екипа отличието „Български търговски звезди“ – ежегодна вътрешна програма на Байер за признание в региона EMEA. Програмата отличава търговски резултати, положително въздействие върху клиентите и сътрудничеството между екипите. „Weed Warriors United“ беше избран сред проекти от България и Румъния.

Различни компетенции, една обща цел

Всеки от членовете на екипа допринесе със свои специфични познания, умения и опит, което позволи инициативата да бъде изградена едновременно върху добро познаване на пазара, нуждите на земеделските производители и възможностите за ефективна комуникация.

Павел Павлов, Продуктов мениджър житни култури и рапица, допринесе с дълбоко познаване на пазара на житни култури в България, предизвикателствата пред земеделските производители и продуктовото портфолио на Байер.  

Биляна Василева, Дигитален маркетинг Румъния, България и Молдова, надгради инициативата с дигитална перспектива и опит в работата между различни пазари. Тя помогна бизнес целите и нуждите на клиентите да бъдат превърнати в по-цялостен подход, който използва дигитални канали и регионален опит.

Елизабет Никова, Маркетинг специалист, преведе идеята в ясна комуникационна посока и конкретни активности за ангажиране на клиенти. Нейният принос помогна инициативата да достигне до земеделските производители по разбираем и практически насочен начин.

Така екипът успя да обхване целия процес – от разпознаването на потенциален проблем на пазара, през оформянето на подходящо решение, до активирането на инициатива, насочена към по-добра подготовка на българските земеделски производители. 

Подготовка на фермерите за нововъзникващ риск

Въз основа на пазарни наблюдения и техническа експертиза екипът идентифицира фузариума като нарастващ риск за българските производители на житни култури. Причинено от гъбни патогени, които могат да заразяват култури като пшеница и ечемик, заболяването може да намали добивите и да доведе до образуване на токсини, които правят добитото зърно небезопасно за употреба. Към онзи момент обаче то все още не се възприемаше широко като непосредствен проблем на местния пазар

„Видяхме едновременно предизвикателство и възможност: да информираме земеделските производители, преди проблемът да стане широко разпространен, да ги свържем с научна експертиза и практически опит от друг пазар и да им представим налични подходи за управление на заболяването“, обяснява екипът.

За да превърне научната информация в практическо обучително преживяване, „Weed Warriors United“ организира професионално пътуване до Турция, където фермери и колеги от Байер вече имат опит в управлението на фузариум.

Инициативата събра български земеделски производители, експерти на Байер и представители на Аграрния университет. Участниците получиха научна информация за заболяването, научиха повече за неговите симптоми и разгледаха факторите, които трябва да се вземат предвид при избора на подход за управление.

По време на посещение на Агро Арена (демонстрационна ферма, където земеделски решения могат да бъдат видени в реални полеви условия) на Байер в Турция те видяха и практически примери на поле и чуха от турски земеделски производител за неговия опит с практики за управление на заболяването, включително с използването на продукти на Байер.

Посещението даде възможност на участниците да свържат научната информация с практическия опит и да разберат по-добре фузариума като предизвикателство на полето, при което ранното разпознаване и информираните решения са от ключово значение.

Предизвикателството се появи по-рано от очакваното

Само около две седмици след завръщането на групата фузариум беше открит в Южна България. Към този момент участвалите в инициативата земеделски производители вече бяха научили повече за заболяването и наличните подходи за неговото управление.

„Основният урок беше стойността на проактивното обучение. Благодарение на инициативата вече бяхме подготвени с повече знания, по-голяма увереност и по-добро разбиране на наличните подходящи възможности“, обяснява екипът.

Точният момент даде на проекта непосредствена практическа стойност. Той също така показа значението на сътрудничеството между маркетинг, продажби, технически експерти и местни екипи от различни функции и държави. 

От ранна преценка към измерими резултати

Инициативата донесе и измерими търговски резултати – увеличаване на продажбите на фунгициди на Байер.  

„Поглеждайки назад, най-много се гордея с това, че успяхме да предвидим агрономическо предизвикателство, преди то да бъде широко разпознато на пазара. Ние не просто реагирахме на проблем. Помогнахме на земеделските производители да разширят знанията си и да бъдат по-добре подготвени да разпознават заболяването и да обмислят подходящи мерки за неговото управление“, казва екипът.

За Павел Павлов проектът отбеляза резултат, който досега не е постиган на местния пазар.

Историята на „Weed Warriors United“ не е само разказ за награда или успешна кампания. Тя е история за екип, който идентифицира нововъзникващ агрономически риск, свърза българските земеделски производители с научни знания и практически опит и действа, преди предизвикателството да бъде широко разпознато на местния пазар.

Търговските резултати последваха, но проектът започна с ясна цел: да помогне на фермерите да разберат по-добре потенциален проблем и да се подготвят, преди да се сблъскат с него на собствените си полета.