People of Bayer: Skyward Team, echipa din spatele unei campanii de succes

În 2025, aceste responsabilități au fost reunite în proiectul Skyward Team, dezvoltat în cadrul diviziei Crop Science a Bayer România. Echipa a pregătit și derulat o inițiativă comercială pentru portofoliul de semințe, care a inclus și lansarea unor noi hibrizi.

Mai exact, colegii au analizat contextul pieței, au pregătit activitățile dedicate produselor incluse în proiect, au dezvoltat mesajele și recomandările tehnice, au planificat comenzile și au organizat distribuția. Pe parcurs, planurile au fost ajustate în funcție de informațiile disponibile și de evoluția proiectului.

Proiectul a depășit obiectivul stabilit intern pentru 2025 și a fost recunoscut în cadrul Commercial Stars Awards, programul anual intern prin care Bayer premiază echipele din regiunea EMEA pentru rezultatele obținute și colaborarea dintre departamente. Skyward Team a fost desemnată echipa câștigătoare din România.

De la planificare la interacțiunea cu fermierii

Proiectul a început cu analiza contextului pieței și a informațiilor venite din teren. Colegii din agronomie, marketing și vânzări au contribuit la stabilirea portofoliului și la pregătirea lansării noilor hibrizi.

A urmat planificarea propriu-zisă: estimarea cantităților, gestionarea comenzilor, dezvoltarea materialelor de comunicare și a recomandărilor tehnice, precum și organizarea transportului și distribuției. Deciziile privind portofoliul, comenzile și livrările au fost coordonate pe parcursul proiectului, pe baza informațiilor disponibile.

În același timp, colegii care lucrează direct cu fermierii au prezentat produsele și au oferit informații și recomandări tehnice relevante pentru activitatea acestora. Astfel, proiectul a urmărit întregul traseu al produselor, de la planificarea portofoliului până la interacțiunea cu fermierii.

„Succesul nu este construit de un singur departament, ci prin teamwork, ownership comun și angajamentul de a livra soluții relevante”, spune echipa.

Decizii luate într-o piață în schimbare

Una dintre principalele provocări a fost evoluția rapidă a pieței. Echipa a urmărit informațiile venite din teren și a adaptat planificarea, comenzile și activitățile de promovare.

Schimbările apărute pe parcurs au presupus decizii rapide privind portofoliul și cantitățile necesare. Pentru ca produsele planificate să fie disponibile la momentul potrivit, colegii din marketing, vânzări, operațiuni comerciale, supply chain și finance au lucrat pe baza acelorași informații și au ajustat planurile atunci când a fost necesar.

„Când echipele rămân conectate, flexibile și concentrate pe același obiectiv, putem răspunde mai bine oportunităților și putem crea un impact mai puternic pentru business”, au transmis membrii Skyward Team.

O poveste despre oamenii din spatele proiectului

Pentru Despina Leveanu, membră a Skyward Team și responsabilă de dezvoltarea strategiilor de marketing orientate către fermieri, experiența a avut și o dimensiune personală, legată de felul în care echipa a ales să își spună povestea.

„Ce a făcut această experiență specială pentru mine a fost să văd echipa reunindu-se în jurul unei povești și al unei direcții comune. Eu am propus ideea de a reflecta colaborarea noastră într-un mod diferit, iar ceea ce m-a bucurat a fost că toată lumea a avut încredere în concept, a urmat direcția și și-a adus rolul la viață într-un mod natural și autentic”, spune Despina Leveanu. „A arătat cum o colaborare puternică poate transforma o campanie complexă într-un mesaj clar și relevant.”

Recunoașterea primită în cadrul Commercial Stars Awards nu a însemnat însă că munca echipei s-a încheiat. Chiar în timp ce celebrau rezultatul, colegii discutau deja despre următoarea etapă și despre lucrurile care puteau fi îmbunătățite.

„Ce a fost cu adevărat important pentru mine a fost că, deși sărbătoream premiul primit, colegii discutau deja despre ce am putea îmbunătăți pentru următoarea campanie. Asta a arătat un mindset puternic de îmbunătățire continuă și dorința reală de a crește împreună ca echipă”, spune Despina.

Ce a însemnat proiectul pentru fermieri

Prin acest proiect, echipa a urmărit să asigure disponibilitatea produselor planificate și să ofere fermierilor informații clare despre alegerea și utilizarea lor. Colegii Bayer care lucrează direct cu fermierii au prezentat produsele și au oferit recomandări tehnice relevante pentru activitatea acestora.

Povestea Skyward Team arată ce se întâmplă în spatele unui produs înainte ca acesta să ajungă la fermier: analiză, decizii de portofoliu, planificarea cantităților, comunicare, comenzi, distribuție și suport tehnic. În spatele acestor etape se află oameni cu specializări diferite, fiecare responsabil pentru o parte concretă a proiectului.